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R集團公司海外工程項目投標管理研究

來源: cy285.com 作者:vicky 發布時間:2019-12-26 論文字數:35855字
論文編號: sb2019112810432828715 論文語言:中文 論文類型:碩士畢業論文
本文是一篇工程管理論文,筆者通過本文研究,著重解決R集團公司在開拓海外市場和參與海外工程項目投標中存在的“企業資源未得到充分的整合”、“國別市場調研分析的不到位”。

1緒論

1.1研究背景及意義
1.1.1研究背景
海外工程市場規模已經連續多年保持快速增長,未來的發展空間巨大。隨著國際化競爭的加劇,未來工程項目將在很大程度上體現為國際工程承包,海外工程承包企業有著廣闊的發展前景。隨著中國“一帶一路”倡議的不斷深化,以及“走出去”戰略不斷推進,特別是國家在政策上取消了對外承包資格限制和投議標許可證辦理,越來越多的中國建筑施工企業將涌入海外工程承包市場。
對于中國對外承包企業,除了跟蹤和實施政府間框架項目和投資項目之外,快速進入海外某一國別市場或實現市場滾動發展較有效的途徑就是參與該國政府預算項目或者亞洲開發銀行)、歐洲復興開發銀行等國際金融機構提供融資的現匯類項目。目前,中國企業承包活動比較活躍的非洲、南美、中亞、南亞、歐亞、中東歐等國家政府財政能力都比較差,特別是有些國家負債率過高或政權不太穩定,主權擔保融資模式受到制約,使得政府間框架項目落地越來越困難,而現匯類項目相對比較活躍。同時,國際金融機構優先提供融資的項目都是解決民生問題的公路、水電站等基礎設施類項目,這些現匯類工程項目的一個共同特點就是合同條件基本上全部采用FIDIC合同條件。因此,企業在參與海外工程項目投標時要建立一套適合自身企業的制度和策略,并需要不斷優化海外布局和提高商務合約意識。
同時,招投標作為國際上最為通用的工程項目承發包模式,已有比較成熟的流程和要求,其中最低價中標法己成為許多國家和地區的工程項目應用最為廣泛的評標方法。投標報價過高會降低企業中標概率,投標報價過低可能導致企業中標后面臨虧本的問題。因此作為施工企業,海外工程項目投標內容和策略也與國內工程項目有著較大的差別。企業能否得到長足的發展其核心就是提高企業的競爭力,中國企業要想在激烈的國際工程承包舞臺上嶄露頭角,除了核心領導者的能力以外,更要依靠企業投標人員對項目的專業評估和成本的準確計算,這不僅關系到企業能否順利中標還關系到中標后的利潤空間以及企業長足的發展。
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1.2國內外研究現狀
1.2.1國內研究現狀
經過研讀大量的中文文獻資料,獲得到國內專家學者對企業在海外工程項目投標方面的研究與國外專家學者的研究比較類似,都是圍繞投標某一方面比如合同、風險、報價和決策等進行研究,雖然國內專家學者的研究內容更符合中國施工企業參與海外工程項目投標的實際,但這些研究也都過于理論。主要包括以下方面:
(1)FIDIC合同條件方面
2008年,何伯森等人就世界銀行等九家國際金融機構提供融資項目的招標項目通常采用的合同條件2006協調版fidic施工合同條件的特點和理念進行了詳細的解讀。整體上而言,該合同條件風險分擔是合理的,但也對承包商在健康和安全等方面提出了更高的要求。
2014年,唐悅就fidic協調版價格調整條款下的成本和收益進行了細致的研究,文章通過運用蒙特卡洛模擬分析調價各參數對合同金額的影響,指導更系統、科學地運用調價條款。充分利用好調價條款不僅可以降低承包商的物價風險,也能增加承包商的投標競爭力。
2016年,劉莉對Rdic合同條件下的國際工程投標報價進行了相關研究,文章從承包商到角度出發,分析了fidic合同條件的特性,并研究了國際工程中投標報價需要注意的問題和技巧,為企業提高國際工程投標報價水平提供了一些借鑒。
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2海外工程項目投標簡介

2.1海外工程承包業務簡介
中國的海外工程承包業務經歷了近40年的發展,從1979年新簽合同額3400萬美元,到2018年新簽合同額2400多億美元,業務得到了持續增長,實現了跨越式發展。當下,在國內建筑市場日趨飽和、產能過剩的情況下,以及“一帶一路”倡議的帶動下,國內建筑業企業更加重視海外工程承包業務,越來越多的中國企業走向海外工程承包市場,中國企業的國際影響力顯著增強。
2.1.1海外工程承包業務發展現狀
(1)海外工程承包業務規模和影響力不斷擴大
1979年,中國建筑工程公司、中國公路橋梁工程公司、中國土木工程公司和中國成套設備出口公司四家企業成為了第一批對外承包工程公司,率先開展海外工程承包業務。海外工程承包業務先后經歷了20世紀80、90年代的快速發展期,2000年到2009年間的爆發式增長期和2010年到2017年間的平穩增長期。2018年,各大企業紛紛提出“海外優先”戰略并不斷搶占市場,從戰略調整到資源配置均加大了投入,但效果不理想。2018年,我國海外承包工程業務完成營業額1690億美元,新簽合同額2418億美元,新簽合同額增長率經歷了近20年來的首次負增長,完成營業額增長率也跌倒了0.27%,為近20年同期最低,海外工程承包業務任重道遠,自2001年以來業務走勢見圖2-1。

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3R集團公司海外工程項目投標現狀分析..............21
3.1R集團公司海外業務簡介................21
3.1.1海外整體架構和運轉情況...............21
3.1.2分子公司職能和海外業務開展情況...............21
4提高R集團公司海外工程項目投標的對策...............32
4.1整合企業資源和創新管理模式...............32
4.1.1比照行業標桿整合企業資源...............32
4.1.2優化海外布局并創新管理模式...............34
5結論與展望...............54
5.1結論..............54
5.2展望..............54

4提高R集團公司海外工程項目投標的對策

4.1整合企業資源和創新管理模式
提高R集團公司海外工程項目投標效果的前提和基礎,就是整合企業海外資源,建立并創新海外工程項目經營開發管理模式。
4.1.1比照行業標桿整合企業資源
成立海外經營平臺,R集團公司機關設立海外經營中心(兼原海外事業部的職能),實現“一個機構、兩塊牌子”,為正處職單位。由R集團公司統籌海外經營業務,將軌道、礦山、四電等較為成熟的專業施工板塊在海外市場上進一步淬煉,真正發揮集團的專業優勢和協同優勢,實現海外工程項目市場開發能力和既有優勢資源的有效整合和共享,提升集團公司海外工程項目投標的整體競爭力。
(1)海外經營中心定位
統籌集團公司海外經營業務,是集團公司海外經營的主管單位,在海外經營業務中全權代表集團公司。
(2)海外經營中心作用
一是加速做強集團海外板塊。近年來,各大企業大力實施“走出去”戰略,積極融入全球產業與貿易分工體系,全面提升國際化經營能力,對海外經營的重視程度逐年提升。為了實現建設世界一流企業的發展目標,上級單位相繼出臺了多項管控和考核措施,對所屬各集團的海外業務水平也相應提出了更高要求。因此,抓住當前海外發展重要戰略機遇,順勢而為,有效整合集團公司優勢資源,加速推進集團海外經營工作全面升級,是做強海外板塊的重要基礎性工作。
二是合理規避海外經營風險。從外部環境看,極端主義和恐怖主義事件頻發,以及項目所在國匯率波動、預算削減、政府換屆等不確定因素給項目管理帶來極大壓力,海外項目政治、經濟、安全等各類風險長期存在;從合作模式看,與外經平臺單位合作的部分項目先天不足,項目運作中往往存在溝通協調不暢、經濟關系不清、資源配置被動等問題,造成管理效率、經濟效益等方面存在較大的運營風險。這些風險一般呈現出預控難、損失大的特點,僅憑各分子公司單打獨斗往往難以有效應對。
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5結論與展望

5.1結論
在中國企業大范圍涌入海外市場和爭相參與海外工程項目投標的當下,如何不斷提升海外工程項目投標水平和投標能力是企業首先需要解決的問題。本文站在R集團公司角度,通過采用文獻研究法,頭腦風暴法、德爾菲法的風險識別方法和專家打分法的風險概率估計方法等對R集團公司海外工程項目投標上存在的問題進行了詳細分析,最后,提出了具體對策。
本研究工作主要有以下三個方面:第一,總結了海外工程項目投標內容,以及公司級的海外工程項目投標流程;并結合慣用的海外工程項目FIDIC合同條件介紹了海外工程項目投標特點。
第二,通過對R集團公司的海外整體架構運轉情況和海外業務開展情況分析,對結合對系統內外標桿企業的調研情況,總結出其在海外工程項目投標上存在的五方面問題,并對存在問題的原因進行了詳細的分析。
第三,為R集團公司如何提高海外工程項目投標水平和投標效果等提出了五個方面的對策,特別是建立起了企業級的海外工程項目投標階段風險核查表并通過實例應用給出如何為投標決策提供依據,以及如何選擇恰當的海外工程項目投標策略。
參考文獻(略)

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